Manual do Vendedor.

Seja estrategista

Se você quer alcancar resultados surpreendentes em vendas....

• Transforme suas metas anuais, semestrais e mensais em cotas diárias.
• Faca um planejamento estratégico diário para aumentar sua capacidade de realizacão.
• Dedique, no mínimo, cinco minutos pela manhã para programar seu dia com acões que vão gerar mais impacto positivo nos seus resultados.
• Escreva no papel suas acões diárias com ordem de prioridade e dividindo em acões estratégicas e de manutencão.
• Tenha acões estratégicas para prospectar e conquistar novos clientes, fechar novos negócios e fazer uma pesquisa de campo.
• Tenha acões de manutencão para realizar visitas periódicas, fidelizar os clientes e cumprir o acordado.
• No fim do dia, reflita sobre as ocões que funcionaram e as que não funcionaram para alcancar a meta.

Supervisão em Vendas

Se você é um supervisor de equipes comerciais, deve considerar três regras.

1. Vendedor não tem chefe.
2. Vendedor não gosta de ser controlado.
3. Vendedor precisa ser inspirado para agir.

Minha dica de ouro é que você, líder de vendas, deve aprender a inspirar sua equipe, não por dinheiro ou pressão, mas por princípios ( ética, caráter, garra, disciplina, entusiasmo ) e propor desafios e responsabilidades.

Fonte: Revista VENDAMAIS